Sicherheit in Abschlussgesprächen

Nutzen

Mehr Sicherheit und mehr Stabilität in Abschlussverhandlungen, durch bewussteres Wahrnehmen und aktivere Verhandlungsführung. Kundensignale richtig erkennen und sie gezielter verstärken

Zielgruppe

Verkäufer, die aktiv im Verkauf stehen und ihre Abschlussquoten verbessern wollen.

Inhalte

• Innere Widerstände abbauen durch mehr Selbstsicherheit
• Verkaufssignale erkennen und richtig reagieren
• Die wichtigsten Schritte in Abschlussverhandlungen
• Aktive Gesprächsführung in Abschlussverhandlungen
• Die hohe Bedeutung der richtigen Fragestellungen
• Preise richtig verkaufen – die Bedeutung der eigenen Wahrnehmung
• Gezielter, wirkungsvoller Umgang mit Rabatten
• Die hohe Kunst des Argumentierens
• Umgang mit überzeichneten Kundenforderungen
• Nach einem Kunden - NEIN das Gespräch neu aufbauen
• Kundenbindung nach dem Abschluss verstärken

Methodik

Ideale Mischung von Information und Erfahrungsaustausch in Ver-bindung mit praxisorientierten Übungen in Gruppen und individuell. Hoher aktiver Einbezug der TeilnehmerInnen.

Termine	2 Trainingstage im Abstand von ca. 4 Wochen, damit ein hoher Praxis-transfer gewährleistet ist
Durchführungsort	Schloss Hofen, Lochau am Bodensee
Leitung	Willy Hollenstein
Investition	Fr. 1'120.—, inklusive aller Unterlagen und Verpflegung.
Max. Anzahl Teilnehmer	12